“VENDO DA SOLO, NON VOGLIO PAGARE L’AGENZIA”
La vendita di una casa può essere un processo complesso e impegnativo, ma molte persone scelgono di affrontarlo da sole per risparmiare sulle commissioni di un’agenzia immobiliare. Sono pronta a giurare che se stai leggendo questo articolo è perché anche tu la pensi così. E ti capisco perché non è difficile cadere in mani sbagliate.
Quindi perché non farsi le foto da soli e mettere un annuncio da privato sui portali e sui social? Anzi meglio! L’acquirente sarà più invogliato ad acquistare perché risparmierà un bel po’ di soldi.
È anche vero però che le statistiche del settore riferiscono che ben oltre la metà delle operazioni immobiliari su territorio nazionale si concludono per mezzo di intermediazione dell’agenzia.
Per darci una spiegazione proviamo ad analizzare insieme solo tre dei tanti elementi che caratterizzano la compravendita:
- La Burocrazia: vendere casa fino a qualche anno fa richiedeva molto meno tempo e carta. Oggi possono andar via intere giornate tra recupero di documentazione, adempimenti e coordinamento delle figure professionali coinvolte. La domanda da porsi quindi è: conosco tutte queste sfaccettature? E soprattutto quanto del mio tempo dovrò investire per seguirle come si deve ed assicurarmi che tutto prosegua per il verso giusto senza problemi? Senza considerare il tempo che dovrai togliere ad altri aspetti fondamentali della tua vita: lavoro, famiglia e ritmi già di per sé intensi.
- Le esigenze: nella maggior parte dei casi acquirente e venditore hanno esigenze diametralmente opposte. Facciamo due esempi: il venditore difende con le unghie e con i denti il prezzo della sua casa e non tratta al di sotto di un certo importo, mentre l’acquirente offre circa un 30% meno perché reputa la richiesta del venditore troppo alta; oppure, il venditore ha come tempi di uscita 6-8 mesi, mentre l’acquirente vuole il possesso dopo 3-4 mesi. Questi sono gli esempi più comuni, che nelle migliori ipotesi, tuttavia, portano allo stesso risultato: una situazione di stallo.
- L’spetto finanziario: come viene pagata la casa? Se c’è necessità di accede ad un mutuo, come sappiamo che chi compra sarà davvero finanziabile come dice? Spesso può succedere che a proposta di acquisto accettata, con attesa dai 3 ai 5 mesi per la delibera del mutuo, esso non venga concesso e la vendita salti. Questo implica la perdita dell’affare per il proprietario, ma anche tempo prezioso che andrà inevitabilmente a ripercuotersi sul valore del suo immobile, causandone un deprezzamento: infatti maggiore è il tempo di permanenza sul mercato, minore sarà la possibilità che venga venduto al prezzo richiesto.
Affidarsi a un’agenzia immobiliare sicura e affidabile offre numerosi vantaggi nel processo di vendita di una casa. Prima di tutto: una vasta conoscenza del mercato immobiliare locale e delle strategie di pricing, che ti aiuterà a stabilire un prezzo giusto e competitivo per la tua casa. Inoltre, avrai accesso a una rete di potenziali acquirenti qualificati, grazie alla visibilità che un’agenzia può offrire attraverso i suoi canali di marketing e pubblicità.
Un altro grande vantaggio è la gestione delle trattative: un’agenzia immobiliare esperta sarà in grado di condurre trattative efficaci e ottenere il miglior prezzo per la tua casa, grazie alle sue competenze di negoziazione. Non da meno, si occuperà di tutte le pratiche burocratiche e legali, riducendo il tuo carico di lavoro e garantendo che tutte le procedure siano eseguite correttamente.
Infine, un’agenzia immobiliare ti offre una maggiore tranquillità durante tutto il processo, sapendo di poter contare su professionisti qualificati che si occupano della vendita della tua casa.
Vendere e acquistare casa è un’operazione importante che segna l’inizio di un nuovo progetto. È un percorso da affrontare nella tranquillità assoluta e con la sicurezza di fare tutto nel modo corretto. Affidati quindi ad un’agenzia immobiliare che sappia tutelarti e si occupi di tutti i passi da fare per portare a conclusione questo meraviglioso percorso.